Sistemazione del Circolante

Si può ottenere un circolante con un buon DSO grazie alla radiazione dei debitori notoriamente a rischio ed alla gestione organizzata e strutturata dei debitori con scaduto istituzionale (Aging).

Si dividono i clienti in tre fasce di rischio: nella prima fascia, quella con i clienti più importanti, spesso si concentra il 60% del fatturato dell'azienda. Il CSO propone di verificare con St.A.F.F. IV® la rischiosità di questi clienti principali ed è disponibile ad effettuare il lavoro gratuitamente qualora emergessero meno del 2% di nominativi con gravi ed oggettivi motivi di rischio (P.I.C.F., Dati Legali, Bilancio). I clienti a rischio vengono messi in monitoraggio per dimostrare al responsabile commerciale la necessità di operare al rientro ed evitare di trascorrere del tempo causi crisi più pesanti.

Questo metodo consente di concentrare le forze dell'azienda sui casi a rischio ed operare al recupero (si pensi al tempo speso a leggere e archiviare i rapporti sull'80% dei clienti buoni, tempo sottratto alla caccia di pochi ma veri imbroglioni o sprovveduti).

Costo: vedi pagina listini.